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Naissance du GROUPE VIVALIA, une expérience marquée dans la maison individuelle

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MAISONS VIVALIA, objectifs et développement 2019

Audrey RENAULT, Directrice Générale Adjointe des MAISONS VIVALIA, licence de marque dynamique en maisons individuelles, nous livre un premier bilan de l’activité en 2019.

MME RENAULT, RAPPELEZ-NOUS L’HISTORIQUE ET LE CONCEPT DE MAISONS VIVALIA ?

« L’histoire de la marque est liée à l’expérience de Franck MONACO, le président du Groupe qui a été constructeur pendant 35 ans en Rhône-Alpes et qui a commencé sa jeune carrière avec une clientèle « sur-mesure ». Très vite, il a été confronté aux problématiques de la maison personnalisée : délai de chantier XXL, demandes spécifiques des clients, difficultés pour organiser les artisans …

 

Quelques années après ses débuts, Franck MONACO a opéré un virage à 360°. Il est passé du « sur-mesure » aux « plans types ». Cette transition a eu des effets immédiats sur les ventes qui ont littéralement décollé mais aussi sur la gestion du quotidien (division par 2 du temps de construction, planification des artisans facilitée, achats groupés, satisfaction client ++)

 

MAISONS VIVALIA est né de cette expérience et c’est sur ce modèle économique que nous avons construit notre marque, notre offre commerciale et notre méthode de vente.

 

RECHERCHEZ-VOUS UN PROFIL DE FRANCHISE PARTICULIER ?

 

Oui et non … c’est notre manière de sélectionner les candidats qui est particulière car notre fil conducteur est tourné vers nos valeurs qui doivent être partagées : confiance, transparence, bienveillance. C’est un point très important sur lequel nous ne concédons rien. Pendant toute la durée du contrat qui nous lie avec nos licenciés, nous sommes amenés à partager les mauvais comme les bons jours, autant que ce soit avec des personnes qui nous ressemblent !

 

Notre attention est attirée vers des profils qui ont eu un parcours de près ou de loin dans la maison individuelle et de façon plus générale dans l’immobilier. On recherche surtout des hommes de terrain qui ont l’expérience de la vente en BTC. C’est en effet un métier qui demande de l’empathie et nous avons besoin d’Hommes à l’écoute, tourné naturellement vers les autres.

 

QUELLE FORMATION FOURNISSEZ-VOUS AUX CANDIDATS QUI VOUS REJOIGNENT ?

 

Nos candidats bénéficient de 2 types de formation et d’accompagnement : présentiel et opérationnel

 

En phase de préouverture, nous accompagnons dans les étapes clés du rétroplanning : projet, financement, société, agence, formation et inauguration. Nous transmettons le concept, les outils, les procédures mais aussi les retours d’expériences.

 

Ensuite, en phase post-ouverture, nous concentrons nos actions sur l’intégration opérationnelle de nos licenciés : prise en main des outils, mise en œuvre opérationnelle, accompagnement sur les « premières », mise en relation avec les acteurs du groupe (animateurs, prestataires, partenaires …).

 

Nous attachons beaucoup d’importance à maintenir un accompagnement bienveillant ; pendant toutes ces phases, nos candidats licenciés sont en pleine mutation impliquant des enjeux professionnels mais aussi familiaux et financiers, dans ces étapes nous sommes attentifs à leur état d’esprit.

 

COMMENT SE SONT DEROULES LES PREMIERS MOIS DE 2019 EN TERMES DE DEVELOPPEMENT ?

 

Les premiers mois de 2019 ont été des mois d’étude de dossiers et de sélection de candidats. Nous recevons beaucoup de demandes mais qui sont parfois trop éloignées de nos valeurs.  Les candidats sélectionnés en début d’année se transformeront en ouverture d’agence sur le 4ième trimestre 2019.

 

QUELS OBJECTIFS VOUS ETES-VOUS FIXES POUR LA FIN DE L ANNEE EN TERMES D’OUVERTURE ?

 

Nous avons 5 ouvertures prévues courant du second semestre 2019 ; nos futurs licenciés sont au stade du financement ou de la recherche du point de vente.

 

AIMERIEZ-VOUS AJOUTER UN MOT DE CONCLUSION ?

 

MAISONS VIVALIA est avant tout une aventure humaine où notre rôle est d’accompagner des Hommes et des Femmes dans leurs démarches entrepreneuriales avec un point commun : la passion de la maison individuelle ; notre rôle est aussi d’apporter un cadre sécurisé que chacun de nos licenciés retrouvent dans le concept en lui-même, centré autour du plans-types.

 

Actuellement, nous travaillons sur les prochaines ouvertures de 2020 avec pour objectif de maintenir le cap de 5 ouvertures par an. Un développement maîtrisé pour un accompagnement tourné vers l’efficacité de nos licenciés et la satisfaction des clients MAISONS VIVALIA.

 

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Merci Mme RENAULT de nous avoir accordé cet échange.

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